2020年是具有特殊意义的一年，格之格迎来了她二十岁的生日。一路走来，格之格获得了全国各地的经销商们的认可与支持，格之格的辉煌成就也离不开他们每一个人的陪伴。心怀感恩，格之格感谢一路上同行的伙伴们，让我们寻找最美同行者，记录那些年我们一起走过的光辉灿烂的日子。

谈及2005年刚刚接触耗材市场的境况，吴晓庆说当时市场上面已经有非常多的耗材品牌。格之格虽然小有名气但相比而言并不那么突出。“一开始我们在做品牌询商的时候是机缘巧合选择去了解格之格，说来也巧，当时格之格的区域经理正好在安徽，了解到我们的情况之后，第二天就与我们对接了。”这件事情让他感觉到了格之格公司运作的高效率和格之格服务的无微不至。

“第二天，区域经理给了我们一个非常周全的介绍，由于我们对于耗材不是非常了解，江经理手把手地教我们相关知识：比如说我们第一次到货，他帮助我们怎么去识别型号，怎么去摆放，怎么去搭配这些产品，包括整个售卖的一整套流程他都交给我们了”。接受了这套流程之后，他就决定选择了当初暂时在安徽不是体量最大的格之格。

这一选择坚持下来就是15年，这15年间，在他和公司的共同努力下，格之格已经跃升成为安徽销量第一的打印机耗材品牌。而最让吴晓庆骄傲的是他一直以来的坚持，“安徽许多经销商都是同时做几个品牌的，这种现象太普遍了，但是只坚持做格之格单个品牌的经销商，只有我们一家”。想要将格之格做好的决心和毅力最终带来了丰盛的收获。

吴晓庆近照

做一个低端的品牌，短期来看能够节省推广费用，迅速赚取利润，但是从长期来看收入是日益减少的，“一是由于运营低端品牌的同质化竞争激烈，市场份额肯定是在隐性地慢慢缩水的，二是这样会把公司的定位越做越低，给客户造成一种公司在卖便宜货的印象”。又因为低端产品不具备价格优势，不像高端品牌有品牌溢价的能力，利润空间天生薄弱。而中高端品牌的品质更加的稳定，出错率和故障率较低，无形中也降低了售后成本。

打铁还需自身硬，他用“精耕细作”来形容自己团队的劳动，“因为我们的客户群体一定要足够庞大，积水才能成渊。”

“耗材行业比较好的地方就是任何行业、公司都对我们有需求，所以最初去拓展业务的时候，只要调用之前行业客户的资源，就能把生意做下去，之后我们又去扫街，登门拜访客户，才把渠道做到精细、下沉。”

与同事讨论工作（右二为吴晓庆）

谈到产品线层面，他表示“公司对于产品的定位是非常清晰的，比如什么系列定位什么用户，这样能做到有的放矢。”自身的坚持努力加上公司在背后的得力帮助，造就了他在安徽市场上年年高增长的优秀成绩。

“公司文化给我的感觉就是‘不离不弃’，这一点影响我很深，我对公司整体的文化还是很认同的，让我非常相信公司。格之格公司的文化非常人性化，给人感觉你不单单是做了一门生意，更像是带着我向前走、一起成长。” 

风雨兼程，一路同行。在格之格二十周年之际，吴晓庆祝福格之格做得越来越强，越来越大。“希望市场能够做得有声有色，将目前的市场氛围持续下去，上下同心没有达不成的目标，格之格的明天会更好！”