走下去，路总会出现——贵州明辉王总

“方法其实是越简单越好，想得多了反而失去了一股冲劲，客户一提到打印耗材，我们就推荐格之格，介绍品牌的优点，让我最骄傲的是这股冲劲让我们做到了贵州市场的第一。”

用最简单的方法

如果用一个词来形容王湘辉，我想是“干净利落”，她的话并不多，喜欢看事情完成的效果如何，“删繁就简”是她的人生信条。“不喜欢想自己是否迷惘或者是否遇到了困难，有什么问题，去解决问题就好了。我是属于那种认定一件事情就会一直往前冲的人，这种状态现在也维持着，顾虑太多反而会影响前进的脚步。”

 专注给了她力量，今年上半年，在疫情导致全国经济低迷的情况下，她振作团队，逆势而行，实现了35%的业绩增长。惊艳成绩的背后是多年厚积薄发的积累，每周除了例行的工作会议之外，她都会钻研目前市场上最薄弱的地方在哪里，研究下一步的解决方案。

数据研究和分析的习惯不仅积累了丰富的市场经验，也成就了她的团队，职责明确、方向明确，再加上企业文化的建设和沉淀。“每周我们会固定举行两次学习交流会，举办各种团建活动等等，而且今年出差的力度比往年大了很多。感谢公司各部门配合业务部门的工作，也感谢总公司的帮助，我们团队的战斗力在不断加强。”点滴成川，聚沙成塔，正是凝聚的力量让她的团队实现了今年上半年的重要超越。

将勇气坚持成习惯

回想起12年前的一天，王湘辉依然记忆犹新。那是她第一次签订销售目标的日子，“我很忐忑，因为是第一次独立出来干，对于自己到底能做成什么样子，心里一点底也没有。”当时，重庆分公司的同事提出了20万的销售目标“我觉得实在是不行，现在来看20万不算什么，不过当时我们这里只有两个人，这对我们而言无异于是个天文数字。”可是格之格重庆分公司的业务员不愿意放弃，他在王湘辉的公司里用了一整天的时间说服她，这种坚持的精神感动了王湘辉，“我从来没见过这坚持的一个人，他的目标很明确，很难不被他的坚定所感动。我想，干脆就试试吧。”正是这位同事不愿意放弃，勇于坚持的精神给了王湘辉勇气订立更高远的目标“如果不是这位同事的帮助，我可能也能做下去，但是却不能突破自己，做到像现在这么好”。

   这一试就是十二年，从第一年的20万，到第二年的40万，第三年的80万，……十二年来，王湘辉像闯关一样，闯过了一年又一年的营销考验。不知不觉中，她变得和当初那个业务员还有许多格之格的销售人一样勇敢，并将勇敢坚持成了一种习惯。

勇敢突破困局

 “在我经营的12年间，公司的增长一直是比较稳定的。只是到了第9年的时候，也就是2017年下半年的时候，明显觉得压力来了，业务找不到突破口，销售使不上力。”格之格高度重视合作伙伴的经营困难，针对明辉团队的情况，格之格重庆分公司的安丰功经理为她提供了帮助，他建议王湘辉的公司进行大改革，为了能更好地发掘公司目前存在的不足，他亲自到王湘辉的公司驻场半个月，和经销商共同面对问题。

得到分公司帮助的王湘辉说干就干，针对公司目前存在的问题一一击破。从美化公司环境到拓展团队，从制定更严格的公司制度到组织人员交流、培训，从提高福利待遇到制定团结的目标。经过这次大改革，公司的面貌焕然一新，最后大家团结一致、上下一心，突破了17年的低谷期。“感谢团队！明辉团队一起努力拼搏，一起奋进！”

除了勇气与坚持之外，王湘辉还明白策略的重要性，去年她参加了格之格大学的培训，她表示第一次参加格之格大学就印象深刻，给她启发是“思路决定出路，看问题不能认死理，通路有很多。”

智勇双全，勇拓未来，她祝福格之格能够立足新起点，迈上新征程，开创新的辉煌！