道阻且长，行则将至；行之不辍，未来可期。做好一个品牌，不是一人之力也不是一日之功，不断努力、不断开拓，每个PLUS+人都是奋勇直前的开拓者！

初探：转型需要与市场机会

一直以来，打印耗材行业价格竞争问题积重难返，毛利润逐年压低，微利时代必须找到新的突破口。2019年，经过前期的市场调研，江总确信了一件事——当下市场需要引入高价值、高品质、高端向的产品，格之格PLUS+的出现生逢其时。

“本身我们这里PLUS+就有一定量的零散需求，加上我们确实有一批高质量客户，前期经过试用以后产品反馈良好，有了这些准备，我才有底气投入新项目的运作。”

2020年因为疫情造成销售工作停滞，团队销售人员出走了一大部分。趁此机会，她重新规划团队，为PLUS+项目配备了专属商务和专属业绩奖励，“同时分公司这边帮助培训团队，使我们的工作人员快速进入状态”。

起风：如果感觉到难，一定是因为在爬坡

一开始计划的前期推广工作，是以存量市场为主要目标，辨别高质量客户，进行转化推荐。然而受疫情的不可抗力影响，推广工作的后续反应异常缓慢。“春季全国经济封锁的时候我们面临着巨大的库存压力。“面对突如其来的困难，江总顶住重压，保证疫情期间货物的基本流通，“复工复产之后，之前打下的客户基础慢慢起量了，危机才得以解除。”

困难的意义取决于面对它的人的态度，新项目的运作也许不会一路顺遂，但我们要坚信这一段路的爬坡是为了能让我们站到更高的地方。

升级：不仅仅是价格

PLUS+系列作为格之格健康打印领域的 “拳头”产品，凭借其强大的性能，一经上市就获得了良好的市场反应。

”Plus+“的含义是升级，对于终端承受着最终价格上调的消费者而言，代表着卖方在品质、人员、资源、服务等方面的全面升级。正是因为解决了更多问题，所以创造了新价值，这也是PLUS+产品的独特魅力。

正式签约之前，江总考虑了很久，就是这种能够扭转局面的全新可能性，让她下定决心走出舒适区。风险与收益总是并存，市场已经在向我们提出了更高的要求，抛出这个球给我们，这个机会接住了，未来还有很多你来我往的机会，没接住，则有可能错过这个巨大的潜力市场。

长远：必须要做行业的良性投入循环

先低价疯狂圈地后报复性收割的套路，是以市场后续发展的持续力不足为惨痛代价。

“现在项目投产比是不错的，比如去年我们先转化手边的客户，投入较低；那么今年我们可以有足够的精力和资源投入更多大项目的竞争，预期更丰厚的收益。”

“对于渠道来说价格太敏感了，”在供方过剩的背景下，市场很容易稳不住价格，一路走低。PLUS+市场定位的初心，是健康打印，更是通过稳定的、合理的价格拉动市场向健康发展的势头走的希望。

受访人：广州佳畅总经理丨江群

• 格之格品牌多年的忠实经销商
• 2019正式签约格之格PLUS+
• 2021年PLUS+全国签约量最高分销商