他一心一意接地气，与格之格共同解决客户的切身问题；他如数家珍谈过去，都是一起开拓市场的满满回忆；他像对待孩子一样对待产品，见证格之格耗材的成熟完善，他就是来自郑州金霖电子工程的赵俊翔赵总。

共荣辱，国产兼容耗材的起步

2000年，赵总刚注册他的新公司，那时他代理主要以国外原装耗材为主。“我还记得那时是2006年，中国还没有加入WTO协议，在没有加入协议之前，我们本土的品牌是没有什么地位的。和我们签订协议的原装耗材厂商都会有限制性条款，禁止我们出售国产兼容耗材。”

随着祖国国际地位的提高，2006年之后的WTO协议的签订，保护了本土品牌的权益，赵总才得以与格之格正式合作。

“大约04、05年左右，孔总邀请我去珠海洽谈，当时我也同时接洽了其他国产耗材品牌，其实论产品质量、技术含量来说，当时这些品牌都差不多。但是格之格领导人包括工作人员务实、亲和、平易近人的态度打动了我，这是一家做实事的公司，奉行的是解决问题的企业文化。”

筑实基，营销会议与市场地推

“格之格的实在首先体现在市场工作上，我记得当时负责管理市场工作的舒总来到河南，为了做好市场基础推广，亲自陪我们跑遍了河南18个地市和108个县，实现渠道的彻底覆盖。”

“另外一点就是当时的营销会议举办，也是舒总亲自带领，通过几场重要的会议，签订了河南区域的重要客户，为我们的销售工作打下了坚实的基础。”

扎实的渠道推广宣传工作，构筑了密实可靠的渠道网络，并且迅速铺开了行业的人脉和品牌认知度。有了市场，格之格也没有忽略产品本身品质的精进，“小众型号、品类的完善，稳定性提升，我们经销商更是信心大增。这么多年，格之格好像我们的孩子一样，随着时间流逝，投入越多，感情也越深。”

暖人心，企业文化与责任担当

“公司发展到今天，特别感谢孔总、黄总和舒总这些领导的支持，”可能在其他公司，经销商与领导之间存在隔阂，不那么容易交流和见面，但是在格之格，经销商能够切实体会到领导的关注与关心。“这也是我这么多年来一直坚持做格之格的理由。”

“去年疫情期间，为了保证我们招投标客户能够顺利供货，公司领导决定用顺丰和德邦快递，花费上万元，不计成本地实现协议要求。还有无数个这样的细节，无一不体现格之格是一个负责任、敢担当的企业，这样的企业文化也是我深深认同的。”

道相同，得共谋。格之格感谢这些因为认同企业精神、文化而坚持驻守的同行者们，感谢你们一直以来的信任和支持。

最后，赵总表示：“希望格之格继续把人情味的企业文化坚持下去，今后保持增长势头，协力共创，越来越好！”