她作为新生代同行者的代表，心怀信念、保持感恩、互助协作，与格之格建立互信互利的合作关系；她分析局势、敢拼敢干、愿意付出，与公司共同成长，她就是来自重庆渝格数码科技的邓希。

长远布局 增长超越

“大概2001、2002年左右，我们公司与格之格建立合作关系。”

邓希也是“子承母业”，她在2008、2009年左右正式加入公司：“自从加入以来，公司给我发展快、成长快的感觉，亲眼见证格之格作为国产品牌走到一线，口碑越来越好。”

“相信公司的布局和眼光，跟随汪总的经营思路”是邓总这些年来的经营感触：“公司的领导已经充分观察，做好市调，把未来的发展方向想得很清楚了，我们只要跟随好公司的步伐，及时调整”。面临当下各方面对于传统渠道的挑战，像渝格这样的传统渠道商也在做出积极调整。“传统的渠道批发业务只是一部分，我们也在做行业项目、政府采购、电商多线业务发展，并且在信创产品方面实现了突破增长。”

暖心互助 真情扶持

谈到合作以来记忆深刻的事情，邓总特地提到汪总对于合作经销商的关心和帮助。“大概几年前，当时由于电脑城消防条件不好，我们遭遇了火灾，造成了一部分损失。公司方面得知我们情况后，进行了捐款活动，不管钱款多少，都给予了我们支持和精神安慰。”

“通过这次事件我体会到合作厂商的态度，是非常有人情味、非常温暖的。和格之格的合作让我感到我们并不是完全的商业关系，而是有很多别的感情。比如我听说汪总，包括格之格的领导会对我们这些比较忠诚的经销商一直保持关注，经常打听我们的情况。”

一点一滴 建立信任

格之格21周年，公司、消费者和经销商三者之间经历了长久的磨合，“21年来我们一直坚持与品牌商进行长期持久的合作，”长期的合作基础，使品牌和经销商对彼此的探索更深入：“这几年我们有很多变化，一是代理奔图打印机，渐渐从不适应到实现打印机设备与打印耗材联合的集聚效应形成；二是格之格积极在做新品类，进一步拓展了产品宽度，丰富了产品模式。”

“我们经销商也可以看到，公司除了规模扩大以外，在高领域也在一步步布局，包括这些年奔图、利盟、艾派克等其他公司事业线的发展对我们耗材部分的外部支持和联动效应，让我们相信，未来会越走越稳，越来越好。”

公司力量的壮大是经销商们大展身手的空间和底气，格之格也感谢经销商们的选择与认可，相互携手，将信任化成前进的进行曲，为未来的发展添增虎翼。