势不可挡前进志 燃动岁月扶持情——北京金邦泰刘家高

“格之格的应对机制反应迅速、效果出色。在我两次出现销售迷茫瓶颈期的时候提供了很大的帮助，帮助我成功走出低谷期，这也是我这么多年来坚持做格之格的理由之一。”

最远的路就是最快的路

讲求效率，唯快至上。刘家高追求速度，但是在入行的时候，他却选择走了一小段最远的路。

2009年，刚从校园踏入社会的他选择了打印耗材行业，一开始，他对耗材产品知识一窍不通。“那个时候我不懂耗材，天天去库房帮忙干活认产品。懂了产品以后就听其他的销售是怎么卖产品的，从此总结出了自己的一套销售经验。”

“刚开始接触格之格的时候，电脑城市场还是很火热的，大家的主要购买渠道就是电脑城。”带上一沓名片，他跑遍了北京中关村的电脑城和写字楼，由于他善于反思和总结经验，再加上勤奋地开拓市场，他很快便找到了自己的第一批客户。

“09年那个时候虽然通过与公司业务员的沟通过，了解了格之格，但是那个时候的市场还是以竞品耗材为主的，偶然的一次机会，通过朋友介绍给我了一个客户，这个客户当时要了300多支格之格2612/388硒鼓，这是我做销售以来的第一笔大单子，而且合作得很好，令我至今难忘。”

格之格的硒鼓不仅“好用”，而且“好卖”，这一点在他心中种下了种子。

振奋格之格之精神

“一开始我做的是竞品品牌，没有想过要签其他品牌，后来是格之格的蒲伟蒲总给我们搭建的桥梁。蒲总那个时候负责北京市场的业务，非常敬业，基本上每星期都要去我们公司两趟。我被他的坚持精神打动，再加上我人生中的第一大单是格之格的产品，心里对格之格是有好感的。”

就这样，他最终选择了格之格作为自己的合作伙伴，在合作磨合的过程中，他也经历过迷惘时刻:“2012年、13年左右的时候非常迷惘，我们的目标感不强，销售业绩不够好。”后来，北京分公司的王海英王经理给予他很大的支持和鼓励。

“海英一来就带给我们总公司的产品政策、市场分析，引导我们合理制定计划，她经常往我们这里跑，给了我们许多帮助。”

直到目前，他依然维持着和王经理友好合作的关系。在格之格，有无数像王经理这样的业务经理谨守岗位职责，做好总公司与经销商之间的协调工作，也是因为有他们，格之格精神才伴随着格之格的经销商、代理商们一直向外延续、传递。薪火相传，生生不息。 

展望，未来希望无限

“今年是格之格的20周年生日，我特别期待下一个20年，我还是咱格之格的最美同行者。”作为与格之格有10年合作经历的经销商，他感慨良多：“其实17年左右我们又经历了一次困难期”，这次是总公司带领着他走出的低谷期：“格之格不抛弃不放弃，具体来说，就是让我们紧跟总公司的政策走，怎么分析产品，给什么政策什么活动，全年哪些产品多订点哪些少订点……”

在他与公司的共同努力下，金邦泰实现了销售额从百万级别到千万级别的突破，“格之格一对一的销售指导，切实地提升了我们的销售能力”。

展望未来，合作共赢。格之格在市场挑战下形成了独特的合作模式，是格之格人多年工作心血的凝结，智慧的结晶。对于未来，他希望满怀：“我们是从零做起的，现在距离目标还需要继续努力！”

奋斗的二十年！拼搏的二十年！在格之格20周年之际，他祝福北京金邦泰和格之格一起，立足新的起点，迈上新的征程，开创新的辉煌！