信心充沛 一往无前——云南华骏达徐增伟

“经过了前期的高速的发展，目前市场进入了平稳发展阶段，在下级市场存在着小品牌多，进行价格战的现象，但是通过不断开发高价值产品，我逐步掌握了一些规律。我对我们公司的策略和格之格的未来有信心，希望我们在行业内的话语权能进一步增强。”

机遇与挑战并存

谈及自己刚做格之格的景况，他笑谈道，如果不是因为和格之格之间的缘分，他不会从珠海来到云南，开启自己的第二人生。这一离开，就是十七年，彼时的少年早已经历了百般洗练。

时值2004年，当时的云南市场，已经存在不少做得不错的兼容耗材品牌，这些品牌已经抢占了一定的市场份额，当时的格之格的名气和渠道还不大，做市场开发犹如在“开荒”。不过，他很快发现了突破点，“其他品牌都是坐着等客户上门的，而我们唯一的优势就是主动，主动到市场上为客户介绍我们，久而久之，客户对我们的品牌、产品、服务都比较认可了。”这一正确的决策为格之格积累了一批优质的客户，“这也是在后期有其他小品牌的冲击下，我们还能保持稳步增长的原因”。

在他眼里，危机和转机是并存的，“市面上存在的问题，可能成为我们下一个增长的机会”。而能够站在高远的角度看问题，源自于他对于格之格公司策略的百分之百的信任“公司的决策有时候我们并不能第一时间理解，但不得不承认，公司是站在了更远的角度看待问题。经过一段时间，我们也能慢慢理解公司的思路”。

阵痛与磨合期

默契并不是一蹴而就的，他在运营的过程中也经历了不少低谷的时刻。“卖第一批彩鼓的时候，出现了很多质量问题，由于彩鼓的价值是比较高的，公司和我们都站在统一战线上，顶住了压力。公司和我们一起重新说服客户，用越来越稳定的产品质量稳住了客户，经历过这个过程，客户和格之格品牌，和云南分公司的信任与默契更加深了。

由于不同分公司具有不同的地域特性，产品的偏好也不同。“比如其他地区市场上可能是惠普或者佳能的彩色打印机需求比较多，我们云南市场是兄弟的彩色粉盒需求量大。”这一区域市场的差异，导致一开始存在着定价偏高的情况，通过与格之格公司的充分沟通，订立了符合云南市场特色的价格政策“一开始我们尝试用低价销售，通过不断地尝试，逐步确定了合适的市场价格。”

在困难时刻没有放弃，共同携手面对，这一经历也让他感慨，“这么多年下来对于公司充满感情”，这是战友之情，患难之情，也是经历过考验的默契之情，显得弥足珍贵。

用实力说话

徐增伟具有很强的自我驱动力，面对现在的市场情况，对未来满怀信心“我相信公司有很好的未来”。

“目前我们公司是做到了云南市场的第一，我们的工作是做得非常细致的，一直做到了县级市场，比较下沉。除了普通市场外，还有政采、电商平台的加入，使我们的品牌无论是市场占有率还是市场知名度都是非常不错的。”

“随着市面上上量产品型号，比如2612和388的竞争逐渐白热化，可以增长的空间不是太多，而我们应对的策略和公司有些策略刚好是符合的，就是高价值产品这块，今年可以说慢慢地找到了思路和感觉，我有信心未来把这一块做好。”高价值产品的异军突起，和格之格品牌以品质发声的品牌声誉和一以贯之的良好品牌形象密不可分。

格之格人的团队凝聚感和格之格精神，也是格之格不可忽略的文化软实力“每年参加格之格大学，我都希望我们公司能有更多的人加入这个活动，了解我们公司的文化，增强对未来的信心”。

正是格之格这些特色，给了徐增伟从市场竞争中找寻到出路的定心锤。

“20周年对于格之格来说只是开始，”他对于格之格的未来寄许“希望格之格能够和其他品牌的距离拉得更开，优势更明显，希望我们纳思达能够成为行业先锋，引领行业变革，制定行业规范”。“当然还有这么多年的深厚感情，”他说，“我们的信心非常坚决，相信能在行业内做到最好”。