她用8年时光磨练，在上海市场跨越一个又一个障碍，将难关转化为下一步发展的机遇；她8年忠于格之格，在一次又一次的合作中，积累宝贵的运营经验。紧紧跟随品牌，创多元化未来，她就是来自上海惠源数码的严莉。

突破起步期

“2013年进行调研的时候，考察了当时国内的打印品牌，格之格的品质比较好，是非常有前景的打印耗材品牌。”严莉选择格之格品牌后，就一直做了8年。“8年间我见证了格之格产品线的不断丰富，越来越能够根据市场和客户的需要，提供不同功能的产品。”

万事开头难。严总说到：“创业开始的时候暴露了很多问题，缺资金、缺经验、产品也备货不足。是上海分公司的阳经理、刘经理提供了许多帮助，把上述问题逐步解决，给了我继续做下去的信心。”

落到细处、跑赢市场

“今年我们预计能够完成增长任务”，市场瞬息万变，如何能够把握增长机会？严总说：“主要还是跟上海分公司做好充分的沟通，积极做调整。”当下客户需求不断个性化与细化，针对现状，格之格旗下的品类、品牌、产品线也在不断丰富以满足市场的需要。“从我们经销商的角度来说，就是需要主动做好市场细化工作，对有潜力的客户不断跟进。”

“第二部分是做好高价值产品，”严总表示，高价值是能够直接带来高收益，但如何将这个高价值产品的售出持续，让消费者觉得值得，是每一个经销商和厂商都需要持续努力的方向。

勇敢踏出新的一步

“2018年的时候，我们公司经历了一个瓶颈期——当时仓储和办公的环境不好、空间也不足。要解决这个问题需要一定的费用投入，但是当时我们做普通产品的市场竞争也很激烈，利润率不足，以至于因为对市场信心不足，也不敢做投入。”

正在焦头烂额之际，严总接到了格之格8月“格之格大学·创变”的培训通知，经过此次培训理清了市场的现状和下一步发展的突破点，“培训之后我们获得了莫大的信心，我们决定增加销售人员，扩大场地，积极投入办公和仓储等后续支持。同时在业务端，更专注于产品差异化打造，加大高价值产品的比例，最终通过这些改变，销量得到很大的提升。”

困难总是出其不意，但是要感谢格之格的忠诚经销商们，愿意与公司竭诚合作，共同探索破局之道，我们的合作情谊，经历过这些考验，更能淘洗出纯真的价值。