二十一年逆袭路，将故事凝练成新的展望——福州纳思达数码毛春明。

格之格21年，有许多忠诚的第一批经销商的追随，他们是格之格发展历史最熟悉的亲历者，21年的陪伴如同伴子成长，从珠海的小工厂走向世界舞台，原来人生有无数的可能，今天同行者为我们讲述的就是其中一位，来自福州纳思达的毛春明。

不断的造血能力让我们走得更远

2000年，毛总从当时市场不多的品牌中选择了格之格，“21年来，格之格的变化可以用翻天覆地形容，一开始格之格只是一个很普通的国产品牌，有几步路走对了，路才越来越宽：一是掌握了耗材的核心技术芯片，一是通过专利权官司等事件确立了品牌形象，一是产品品类从单一墨盒拓展到打印全品类，一是现在正在进行的，涉及采购云平台的构建，每一步都走在时代前面。”

一开始毛总经营的并非耗材生意，直到接触格之格，才体会到行业的特点：“打印耗材它属于IT数码行业，其实是一个更新换代很快的行业，每天都有很多新型号、新变化，所以我们每天都在学习和吸收新的东西。”

“无论是行业还是品牌本身，都在不断历经变化，正是这种新鲜的造血能力，让我们这个行业始终具有活性，才能走得更远。”

思路清晰、稳扎稳打

从大环境的演进，毛总又谈回自己的工作本身：“从我们经销商的角度来看，早期更多是配合公司，比如02、03年左右我们请林心如做代言，开行业之先。我们经销商趁势做配合工作，没有浪费时机和机会。”一开始，城市的市场是比较难拓展的，“我们当时有个‘农村包围城市’的路线，从下面的市县开始跑起，三个月轮完一圈。最终完成一个自下而上的改变。”

除了基本的市场工作，毛总还提到了格之格的品牌故事——“影子传说”。“我们跟进了一个客户3年，最终是通过格之格品牌故事树立的形象打动了他。比如‘影子传说’，每次原装的新型号，我们在1个月到1个半月的时间内就能完成新品上新，其中涉及研发、生产、物流各个环节，这个速度是相当惊人的。”

成为世界标杆，创造不可能

谈到印象最深刻的事情，毛总总是想起当年市场宣传的场面：“我们自己开着面包车，车里面放上产品，带着产品现场给客户现场演示打印效果。效果非常好，所以就吸引了我们第一波客户。”在现场演示，也是格之格耗材打印实力的体现。格之格的经销商们正是通过这样的手段，一步一步建立了稳定的渠道体系，在如今互联网电商大肆发展，却又竞争激烈的今日，格之格却将渠道建设成了坚实的堡垒。

为什么一直做格之格？也许每个经销商都有自己的答案，毛总表示，作为常年行业内人士，他也在一直观察行业的发展：“格之格一直都很有发展潜力，21年前，也有很多其他同类、甚至做得更早的耗材公司，格之格坚持了下来，并这么多年保持着第一的成绩，相信未来会更好。”

“另外，还要特别感谢纳思达高层领导对我们核心经销商的关心和关注。”

“格之格一直在创造不可能，”回望过去，毛总感叹格之格总有美好的未来：“祝福格之格母公司纳思达集团一年比一年好！”