他抱持初心，将一个梦想点燃成无畏向前的动力；他全力热爱，有韧性、有冲劲、勇于突破市场困局；他胸怀气魄，毅然投入建设民族品牌的事业之中。冰河千里，策马纵驰，志坚不移，他就是来自天津海比百纳特的杨建强。

结缘打印行业与格之格

虽然正式与格之格合作的时间不长，但是杨总的行业经验却不短：“2004年开始，我们就专注经营国产打印机耗材，那个时候就一直有在关注格之格，只是一直都没有机会与格之格合作。”

长期在耗材的行业中的他表示，行业近几年的变化和挑战并存：“现在我最深刻的感触就是，每个月的变化非常快，这个月我可能连下个月的竞争对手是谁都不知道。所以，我给自己的定位是：每年都是‘创业期’，我们每年不光是心态上要有一种创业的紧张热血感，同时也鞭策我们要不断做出变化、获得重生。”

“格之格精神有四点：对行业的引领、对经销商的赋能、产品的创新创造和奋进的榜样精神。”他认为，面对市场的考验，像格之格这样的品牌应该具备“市场规范和价位规范，因为一个好的品牌要匹配一个好的价值、包括代理商价值、经销商价值、客户价值和品牌价值。”

因为热爱所以坚持

由于市场经验还不够成熟，因此每个月下市场、跑市场、了解市场，成了他必须做的工作：“渠道的价值在何处，如何使我们的服务成本真正与利润匹配起来，是我们每天都在思考的议题。”

“专业、耐心的服务源自对行业深刻的理解和热爱。”杨总表示，他在平时生活消费的过程中会站在消费者的角度换位思考：“为什么消费者不选择其他品牌而选择我们。”

“也要特别感谢北京分公司的林总、王健，他们给我们这些新加入的经销商充分的关注与支持，让我们顺利度过了开始的困难期。”对于格之格二十多年的发展变化，他表示：“格之格第一个十年历经了风雨，第二个十年弯道超车，成功从制造公司升级为国产品牌、民族品牌，这对每一个格之格人都是无声的鼓舞与激励！”

民族品牌：从无意识到“我自信”

在建设自己公司的文化之路上，杨总曾困惑，到底我们的公司追求的目标是什么？他从自己去买车、买手机的经历中得到启发，“我们有很多很优秀的国产品牌，但是消费者不相信、不愿意用，怎么去扭转他们的看法呢？”

“长期以来，打印机和打印耗材市场里面最好的产品都来自其他国家，我想格之格有这个野心，让我们国产耗材实现地位的超越。二十多年来，纳思达集团已经实现了第一阶段的蜕变，那么未来，我们作为经销商，希望能够在所负责的区域内，实现第二次的蝶变——我看见现在越来越多的中国品牌已经走在这个路上了，这是一条正确也是必然的道路，也是我们做耗材的初心。那就是树立民族品牌的信誉，这一切任重而道远。”令马一声，直到到达；启程扬帆，满载归途。感谢类似杨总这样共同怀抱梦想的同行者们，我们将一路携手，向梦想出发！