道阻且长，行则将至；行之不辍，未来可期。做好一个品牌，不是一人之力也不是一日之功，不断努力、不断开拓，每个PLUS+人都是奋勇直前的开拓者！本期要讲的是格之格PLUS+广东区域代表——深圳近邻总经理蒲安云的故事。

诚意——“躬身入局，格之格与您共同面对”

“今年新签约格之格PLUS+，感到厂商确实拿出了十分的诚意。”

“举例来说，我们有个医疗客户使用产品出现问题，由于医疗场景的特殊性，客户比较着急。格之格公司这边了解情况后，也出于跟踪产品反馈的考虑，马上派出总部产品工程师，亲自到一线为客户排查问题。其他品牌厂商可能做不到这样的高度责任感。”

“而对于我们的需求和反馈的问题，格之格PLUS+项目的工作人员有求必应，尽可能提供帮助，对于我们而言 一是权益得到保障，没有后顾之忧；二是有这样靠谱的合作伙伴，我们能放开手脚加油干。”

灵活——“独具特色的营销优势”

深圳近邻公司目前只有5人，完成的签约任务量却不低于其他代理商，甚至在今年预期超额完成任务，资源的精确调配功不可没。

“我和深圳智慧办公行业协会的会长讨论到PLUS+模式，一致看好项目的市场前景。格之格PLUS+已经比较成熟，目标客户群体明确。其他试图高端转型的国产品牌，没有格之格背后纳思达集团的实力背景支撑，同时市场保护性弱。另外，我们在组织工作、管理、售后、资金流转、物流仓储等方面具有优势，能够根据市场反馈迅速反应，快速定制个性化方案，高度灵活。”

突围——“关注增量市场”

一旦同一片领域有几家同类的公司，最后容易变成存量市场的内部博弈。耗材价格受日趋严重的产品同质化问题影响难以维持稳定，使得一定时期内产品不具备持续增值的可能性。

近邻没有签约PLUS+的时候，产品在深圳就有不低的需求量，深受本地行业、医疗、政府机构客户的喜爱。蒲总认为关键因素是PLUS+具备高价值产品属性以及拥有合理稳定的价格体系，“终端客户在网上查价、在圈内比价后能够基本满意，毕竟想要在高端市场上占据一席之地，除了一腔热血更需要稳定长久的利益链支持。”

预期——“前景广阔”

蒲总表示：“目前市场预期与市场潜力很大，我们会按照之前的工作继续向下推进。”

深圳地区经济发达，大中型企业密布，蒲总分析“这些企业相比价格往往更注重产品的稳定性和安全性，就像前面说的医疗客户一样，要求售后保障。”

“鉴于之前的合作经历，我很自信格之格能把这一方面做好，所以未来市场前景是非常好的。”