他抱持着最简单的信念，在品质和客户利益之路上越走越坚定。市场的乱象像一面镜子，筛选出真正为行业从长计议的从业者，不追逐浮华、肤浅，却又创新、求变，他就是来自杭州赛雄数码的谭敏。

一路追随，一路成就

2002年，他以一个普通务工者的身份，参与到打印耗材行业的发展中：“2006年我第一次在当时我工作的公司接触到格之格，并开始操盘，逐步熟悉了品牌和产品。”2014年，谭敏从原来的公司离职单干，正式开始了专一运营格之格生意之路。

“其实我们经销商和格之格是在相互成就，”格之格品牌深耕市场渠道、稳扎稳打、思路清晰、忠诚专注的风格也吸引了一大批具备同样精神品质的追随者们。从竞争力到影响力，每个格之格人都付出了巨大的心血和努力，对于像谭总这样的同行者来说，一路忠诚追随，就是将主要的时间精力，用在打磨产品和服务的本质上。“一路走下来，也许有很多的原因：理性因素、感性因素、产品质量因素等等，总之不坚持有许多借口，而坚持只需要去行动。”

真诚服务客户，精准洞悉需求

谈到格之格在行业内的优势，谭总说：“我认为其实有两点比较突出的，一是产品的质量，二是我们的客户回馈活动。从产品来说，我们的质量越来越好，品质一直在稳步提升。从促销活动来看，我们一直在礼品合作方面能够及时把握市场需求，比如我们最初在江苏市场与苏泊尔合作赠送炊具，当时苏泊尔是全国知名品牌，客户的需求感强，活动反馈很好。这么多年来，格之格在礼品这样一个细节方面一直能够紧跟市场，送客户真正需要的东西，而不是走一个形式化，这一点就很好。”

“从我们内部系统的改良来说，格之格也走的是实用主义。”谭总举例道：“从纸质下单到这两年电子下单系统的研发应用，方便了我们经销商的工作，也切实地提高了效率。”正是从内到外细节的提升和积累，“消费者对我们品牌的接受度越来越高，消费者的认可才是我们最核心的市场竞争力。”

良性市场拉动是长远发展的基础

谈及当下市场的现状，谭总认为：“今天我们实现了一定的增长，但是增长的部分不是普遍热销的产品，而是这两年出来的回收、再生系列，客户普遍反映比之前的效果更稳定。”单一价格战最终会导致市场发展前路越走越窄，只有用长远的眼光、立足提升产品价值，才是实现持续增长的驱动力。

“渠道面临着许多机遇和变化，这些年我们公司也在努力去落实，包括适应政府单位云平台采购、渠道电商化等等。”利用线上商城的灵活、透明的特点，赋能线下渠道新的价值，也是耗材行业一直在摸索的焦点议题。

格之格感谢同行者们一步一个脚印，共同合作开拓全新局面，有你们在，无论如何都能克服困局，走向辉煌！

最后，在公司21周年纪念之际，谭总祝福格之格气势如虹，一路大卖，成为值得用户信赖的国民打印耗材品牌！在未来，谭总也希望能继续和格之格携手前进，共同发展，共同繁荣，共创美好未来！